共赢未来，祝贺星宇智能工厂计齐整期项目完善验收！
2019-06-10
自从迈进智能制造——智能工厂妄想这个领域以来，接触过近千家客户，这些对接客户的历程对我来说是就是最快速生长的方法，今天也借我们公众号这个平台，将我小小的感悟分享给更多的有共识的朋侪 。
信任是一种责任，被信任更是一股动力！
我经常带着咨询先生去造访新客户或者加入各个智能工厂妄想项目的启动会、总结会，遵照浙江的时间表来说，早上六点出发，23点回到公司那是正常的作息时间，每次跟先生回来后，都会举行简朴的交流和总结，而先生们回覆得最多的就是‘信任、责任’ 。较量具象的来讲，可以归纳综合为几类：
1、智能工厂妄想实验初期阶段：这时间一样平常是客户“最牛”的时间，客户要求“随叫随到”，尤其是项目进驻第一个月，我们先生刚对数据网络和剖析完成，企业要求“看效果”，数据看不懂时会嫌疑项目先生的能力，现实上这类企业一样平常不是老板亲自上阵，认真的管理层职员对新项目接触时间有限，但时间紧迫，� ；岱浩鸺庇谇蟪傻囊斐Ｐ奶� ；往往在第二个月计划钻研的时间，许多人透出羡慕的眼光，由于前一个月的数据终于获得了完善的绽放，以是我们称这份责任叫：对信任的坚持！
2.智能工厂妄想实验完成阶段：这个阶段我们造访客户的次数相对频仍些，虽然有的客户项目款早已付完，但我们做的是落地项目，不看到项目完善完工的那天，智能工厂妄想就不算真正的竣事 ；关于一些尚有尾款没有付完的客户，惦记的心情堪比久别的初恋，情谊更浓，由于我们第一反应可能是我们没有把项目做好或者客户遇到了难处，以是关于这个阶段的客户，我们不想让客户担心，同时我也深知对项目评价最好的标准就是付款，以是我们称这份责任叫：对信任的相互！
3.智能妄想工厂洽谈阶段：做营业70%靠运气，20%靠起劲，10%靠手艺（张立理论，纷歧定适用各人），但往往成交的却是10%的手艺感动了客户，由于在能力一律的社会里，你没有70%的运气想试一试而跨出第一步，也不会有后面的起劲与能力，以是我一样平常见客户会抱着三种心态：一是成交70%（职责所在），二是交流20%（用自己所学资助企业），三是学习10%（每家企业乐成的背后一定有我们要学习的地方），但无论以上那种心态，我以为我们都要对企业有颗尊重而一律的心态，由于企业养育“万万家”，以是我对这份责任叫：对信任的容纳！
责任是一种继续，是一种信任，人生之幸，莫过于被人信任 。我们要珍视每一个智能工厂咨询客户对自己的信任，这是由于他人的信任是一种托付，他人的信任是对自己的一种认可、一种支持与责任、更是我们前进的动力 。
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